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澳门赌场:“作为经销商你最想代理什么样的产

就这个话题,本月我们调研组专项抽调了126位快消品经销商朋友,从中我们抽出了四个比较经典的回答: 河南经销商王总:产品一定要好,而且品质得靠得住,还得有卖点,厂家能兑现
2019-02-27 21:40 作者:澳门赌场

  就这个话题,本月我们调研组专项抽调了126位快消品经销商朋友,从中我们抽出了四个比较经典的回答:

  河南经销商王总:“产品一定要好,而且品质得靠得住,还得有卖点,厂家能兑现承诺,不放空炮,而且得用心做市场。还不能是特别小众的产品,市场规模得大。”

  河北经销商周总:得有啥好的营销模式,得让零售店能动销的快,要不我这边铺货怎么办!

  安徽经销商陈总:现在人员管理难,产品同质化又太严重,怎样走出这个困境是我最关心的!

  从这四位经销商朋友的表示中,我们不难看出,一款真正广受经销商朋友欢迎的产品,一定是品质、口碑、营销、利润、市场等要素的综合价值体现,那么我们选择怎样的产品才能达到这些条件呢?

  自2015年以来植物蛋白饮料行业细分品类市场持续回暖,销量、利润持续增长,以核桃类为代表的植物蛋白饮品更是供不应求,消费者植物蛋白饮品市场需求的持续增长,促进了市场的回暖,助推植物蛋白饮品消费的再度崛起。

  当下受益于消费者消费升级,植物蛋白饮品量价齐升快速增长,细分品类间竞争激烈(大豆、核桃、杏仁、椰汁等)。除此之外,植物蛋白行业在消费者“对人体有益、更利于亚洲人体吸收”的饮用理念下,促进了“植物蛋白”品类的飞速发展,在整个北方地区的节庆送礼、日常饮用等选择下,普通消费者要么选择植物蛋白饮品,要不直接跳到传统乳制品系列,哑铃状的市场结构在北方是常态,随着植物蛋白饮品领头品牌开始砸钱,这种市场结构正在向全国扩散,植物蛋白饮品品类已处于爆发的边沿。

  因此对于快消品行业经销商来说,手里有一款植物蛋白饮料应是标准配置。另外在同质化严重的植物蛋白市场,新品爆量的机会相当大。

  众所周知,太行山山脉为中国核桃黄金产区之一。河北绿岭成立于1999年,是集核桃描述种植、核桃原果、烤核桃、核桃乳、核桃基地休闲旅游为一体的核桃全产业链企业,总投资3.2亿元,占地面积200余亩,总建筑面积17.2万平方米,建设核桃系列产品生产线亿元。公司始终坚持高起点、高标准建设与生产。一流的生产、研发、检测设备保障了核桃油、核桃液态蛋白饮料、核桃固态蛋白饮料、核桃营养糊等产品的高品质,在2011年首届中国核桃节上,绿岭核桃和绿岭核桃乳双双荣获金奖。这就是绿岭作为一种企业实力的体现。

  通过18年的不懈努力,在2012年5月份绿岭商标荣获中国驰名商标。同时,全国独有的“河北省核桃工程技术研究中心”花落绿岭,为绿岭的发展注入了科技活力。

  绿岭秉持着新愚公精神连续获得了最为苛刻的欧盟有机认证与国家有机认证双认证!同时又首创核桃乳零香精添加,3·2·29鲜磨工艺,保证入口口感原味、醇香!18年磨一剑只为得到消费者“口感棒、上档次、物有所值”的一致评价。

  众所周知,产品动销一直是关系到一支产品生死存亡的难题,那么作为一款新品,如何在这个讲究营销、品牌与文化的植物蛋白行业突出重围?好产品是基础,落地的营销是保证。

  终端动销:独创“1·3·5·8战术模型”,1是指一套产业互联网营销工具,3是指线上线下社群三个空间为一体,5是指打造区域市场的5个步骤,8是打造区域市场的8个动作!通过1·3·5·8战术模型,来帮助经销商做产品市场动销。

  专业团队:绿岭特战队,绿岭公司专业运营绿岭市场特战队,严格按照军事化管理来进行训练,同时特聘行业专家进行落地实战,目的是服务于经销商快速完成终端市场动销,

  聚焦渠道:以CD类餐饮、商超渠道,聚焦到“一条餐饮、商超集中街”,严格执行铺市要求,快速、精准的完成产品铺市。

  与此同时辅以核心消费者培育,终端泛品、陈列……在最短时间内形成局部高铺市率,形成良好氛围,拉动销售。经过两三轮即可完成市场启动基本工作,再转入销费者持续培育阶段。

  不给你吹啥品牌计划,努力让绿岭核桃乳在终端动起来才是最实在的。销量大了品牌自然就有了。

  与经销商打交道这么多年,听经销商感触最多的就是:产品有销得好的,销得不好的,能理解很正常,最烦的是有些厂家总是费用理不清,拖欠,甚至赖帐,导致经销商该赚的赚不到,还心累。绿岭核桃乳的费用都是按公司方案执行,有明确标准,赠品、品尝品等尽量随车,经销商与销售人员自订方案临时产生的费用按照签呈核销,绝不拖欠。公司绝不打着共建市场的口号,压缩经销商利润空间。

  绿岭渊源:“绿岭”这个名词,源于绿岭董事长高胜福高总打造临城绿水青山的决心,绿水青山就是金山银山,这也是印证了习总书记建设伟大祖国的决心。澳门赌场